¿Cómo usar LinkedIn para conseguir más clientes?

LinkedIn es la red social de la que proceden más del 80% de los leads generados en el espacio B2B.

LinkedIn es una red social para profesionales y empresas que quieren ampliar su red de contactos con el fin de construir futuras relaciones comerciales, alianzas u oportunidades comerciales. 

La capacidad de segmentación es uno de sus atributos mejor valorados. La razón principal es que esto nos permite encontrar personas y empresas que cumplan con nuestro perfil de cliente ideal, conectar con ellos, despertar interés, ganar su confianza y presentarles nuestras ofertas.

Lo más importante, antes de dedicarnos a publicar en medios sociales como LinkedIn, es contar con una buena Estrategia de Marketing Digital.

ATRAE CLIENTES Y VENDE A TRAVÉS DE LINKEDIN 

1. Mejora tu perfil

Antes de comenzar a buscar clientes potenciales, le recomendamos que revise y optimice su perfil. Cada elemento que lo compone está relacionado con tu impresión de los demás:

• Tu fotografía: Debe ser de carácter profesional. Tomar una foto en tu tiempo libre afectaría tu perfil. También trata de estar actualizado y tener una buena resolución.

• “Acerca de”: Aquí, expresa tu propuesta de valor, explica qué puedes hacer con tus clientes, qué haces, cómo te diferencias de otras marcas, e incluye cualquier información que pueda ser de interés para tu público objetivo.

2. Emplea filtro a tu búsqueda

Una vez que tengas un excelente perfil, es hora de hacer tus primeras búsquedas. Para hacer esto, necesitas aplicar filtros muy precisos. 

La búsqueda avanzada te permitirá seleccionar requisitos y obtener una lista de contactos para iniciar una conversación.

EJEMPLOS

• Grado de contacto 
• La empresa para la que trabaja 
• La empresa para la que trabajó
• Departamento 
• Idioma del perfil personal 
• La universidad a la que asististe o asistió
• Intereses
• Servicio

3. Emplea  habilidades

Después de comprender cómo encontrar clientes en LinkedIn, es hora de usar tus habilidades sociales y ponerse en contacto con ellos. Agregalos a tu red, envíales el primer mensaje de contacto y luego continúa la conversación según su respuesta, es recomendable hacer un seguimiento de los mensajes que envías y lo hagas de forma personalizada.

4. Infórmate acerca de las empresas de tu interés 

Una forma de encontrar clientes ideales es buscar empresas. Si tienes una lista de empresas con las que deseas contactar y establecer relaciones comerciales, visita esta red social y visita su perfil. Una vez dentro, encuentra  la sección “Empleados” y contacta a las personas que te interesan según las sugerencias. De esta forma, establecemos una relación con la empresa para que te vean como un futuro proveedor.

5. Difunde información interesante

El contenido en LinkedIn tiene un alto impacto, por lo que si te enfocas en crear contenido valioso y tu público objetivo está interesado, es probable que atraigas a usuarios que eventualmente comprarán productos o servicios. Este contenido debe seguir el plan estratégico y la calidad debe estar relacionada con su oferta. Con él podrás ganarte la confianza y muchos profesionales y empresas se pondrán en contacto contigo para cooperar contigo.

6. Establecer una red de contactos dirigida

En otras palabras, esta es una red que solo contiene perfiles que coinciden con la demografía objetiva. Si te centras en el sector de la salud, entonces establecer contactos en el sector salud, será inútil.

Para hacer esto, debes realizar una búsqueda específica y estratégica de personas interesadas. El resultado no dependerá de la cantidad de contactos que tengas, sino de tu calidad. Si sigues este consejo, cuando compartas publicaciones relacionadas con los productos ofrecidos, recibirás mensajes de personas interesadas.

Nuestro trabajo es un proceso amplio con diversas actividades enfocadas a lograr tus objetivos de Marketing, porque sabemos que Publicar en redes sociales no es suficiente 

Te ayudamos a crear la estrategia de marketing digital adecuada para posicionar tu marca, Gestión de Medios Sociales y Campañas Digitales 

¿Necesitas crear una estrategia para posicionar tu marca? Te ayudamos